LES NEUROSCIENCES AU COEUR DE LA VENTE

L’Humain au cœur de la vente

La performance commerciale ne repose pas uniquement sur les techniques de vente traditionnelles.
Avec l’IA dans notre quotidien, apprendre à comprendre ce qui se joue vraiment dans notre cerveau (du côté commercial et acheteur) est un réel atout qui fait la différence sur nos résultats !

PARLONS DE VOTRE CONTEXTE

Merci de compléter ce questionnaire, sans engagement : il me permettra d’identifier vos besoins avec précision
et de vous proposer l’accompagnement le plus adapté (formation et/ou coaching)
Temps estimé : 4 à 6 minutes.

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Les 7 clés scientifiques du changement©

Une méthode créée par Anne-Laure Nouvion Ph.D, fondatrice de l’Académie des Neurones

UNE VENTE, C’EST UN CHANGEMENT

PASSER DE « J’HÉSITE » À « JE DÉCIDE »

J’utilise cette méthode dans mes formations et coaching en vente pour :

Vous aidez à comprendre ce qui se joue dans le cerveau humain en situation commerciale (côté commercial et côté client)
Vous enseignez les 7 clés scientifiques du changement comme un diagnostic simple: décoder où se situe le frein.

Quelques exemples concrets autour des 7 clés scientifiques du changement

Disclaimer: ces exemples sont issus de mon expérience terrain et ne sont pas exhaustifs. Les clés peuvent cohabiter et être inter-reliées entre elles.

En rdv, tout repose sur cette posture: « Je ne sais qu’une chose c’est que je ne sais rien » – Socrate. Laisser notre client s’exprimer, diagnostiquer où se situe le/les freins potentiels à la vente et s’adapter pour guider notre client vers sa décision.

SENS

« Est-ce que ça fait sens pour moi d’acheter/vendre ? »

Le cerveau a besoin de sens et de cohérence.

Comment l’aider ?
Relier l’offre à un enjeu concret et prioritaire. « “Si on ne fait rien, qu’est-ce qui se passe dans 3 mois ?”

SÉCURITÉ

“Je crains de ne pas avoir le budget »

Quelles sont les émotions (peur, tristesse, colère) présentes qui peuvent freiner l’achat ?

Comment l’aider ?
Reconnaître l’émotion, apporter du sens et vérifier si la clé récompenser est enjeu.

TEMPS ET RÉPÉTITION

“Est-ce le bon moment ? Nous avons besoin d’un peu de temps »

Le cerveau a besoin de temps pour comprendre et de répétition pour ancrer (cycles de vente longs)

Comment l’aider ?
Lui demander de quoi il aurait besoin affiner sa réflexion. Respecter son rythme et proposer une prochaine marche simple.

RÉCOMPENSE

“Qu’est-ce que
ça va m’apporter ? »

Un sujet de récompense (gain non identifié), le cerveau a tendance à focuser sur les pertes potentielles plutôt que sur les gains.

Comment l’aider ?
Clarifier le gain : “Qu’est-ce que vous voulez gagner exactement : du temps, de la clarté, des ventes ?”

COLLECTIF

“Je dois en parler
avant de décider »

Identifier les parties prenantes, et sécuriser la décision dans son contexte.

Comment l’aider ?
« Qui d’autre doit être à bord pour que ça avance ? » ou « Quelles sont les attentes de votre équipe ? »

ÉCOLOGIE

« Je veux être sur que cette solution soit la bonne pour nous »

Cette clé est la clé bilan des 6 clés.

Comment l’aider ?
Lui demander » Qu’est-ce qui vous permettrait de savoir que c’est la bonne solution pour vous ? »

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Pourquoi parler de neurosciences quand on parle de vente ?

Parce qu’une vente, ce n’est pas “gagner un argument”.
C’est une décision, et une décision est influencée par :

Ce que la personne comprend (sens)
Ce qu’elle ressent et ce qu’elle anticipe (sécurité)
Son besoin de temps pour acheter ou changer une habitude (Temps et Répétition)
Ce qu’elle a à gagner ou à perdre (Récompense)
Les parties prenantes – relations / équipe (Collectif)
Comment le bilan de ces 6 clés apporte de la clarté dans sa décision de changement (ou pas) (Ecologie)

Quand on comprend ça, on arrête de pousser. On apprend à mieux lire et à mieux guider l’échange.
On apprend comment nous fonctionnons, que l’on soit acheteur ou vendeur.

Apporter du sens et améliorer sa performance

RÉSERVER UN PREMIER ÉCHANGE

Ce que ça change concrètement sur le terrain

Comprendre le fonctionnement humain avec les neurosciences permet de rendre l’entretien plus juste.

Concrètement, on observe :

des échanges plus clairs (moins de blabla, plus de questions utiles)
une posture plus stable (même quand il y a de l’enjeu : prix, objections)
une meilleure gestion des objections (moins de bras de fer)
une prochaine étape mieux posée (moins de flou, moins d’allers-retours)
et souvent, un cycle de vente plus court: le besoin est mieux qualifié et la décision mieux accompagnée.

UNE MÉTHODE TROIS FORMATS

COACHING VENTE

Sur-mesure, au plus proche de vos situations réelles.

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FORMATION VENTE

Un cadre commun et des pratiques en groupe.

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ATELIER

Un format court pour commencer à explorer la vente autrement.

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PARLONS DE VOTRE CONTEXTE

Vous me donnez votre objectif, votre cible et vos contraintes.
Je vous aide à cadrer le bon format (formation ou coaching).
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ILS EN PARLENT MIEUX QUE MOI

      EXCELLENT  
   Basée sur 8 avis 
    
 
 
 
   
 
 
       Publié sur Google  
   
   Mario DENIER 
 17 Février 2026
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. J’ai eu l’occasion de suivre plusieurs cours animés par Fanny, et la qualité était toujours au rendez-vous.
Sa gentillesse, son professionnalisme et la qualité de son accompagnement sont exceptionnels. Elle m’a permis de franchir un énorme cap en me poussant hors de ma zone de confort, toujours avec une douceur et une agilité remarquables.

Son suivi est personnalisé, humain et efficace, je recommande sans hésiter !
  
 
      Publié sur Google  
   
   Studio Singularité 
 2 Février 2026
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. La semaine dernière, j'ai suivi une formation vente entreprise à Nantes avec Fanny, dans laquelle les neurosciences sont au centre de la relation prospect/client. C'est une approche qui dépoussière la vente traditionnelle et qui remet l'Humain au coeur de la vente. Et ça, ça change tout quand on est entrepreneur !

C'est une formatrice dynamique, passionnée, à l’écoute et vraiment pédagogue. On sent qu’elle maîtrise parfaitement son sujet, mais surtout qu’elle s’intéresse profondément aux personnes qu’elle accompagne.

Fanny m’accompagne aussi en coaching vente à Nantes, et cet accompagnement fait une vraie différence pour moi. Elle m’aide à clarifier mes idées, à restructurer mon activité et à construire une stratégie commerciale qui me ressemble. C’est un coaching à la fois professionnel, humain et sécurisant.

Je recommande Fanny les yeux fermés autant pour sa formation vente et neurosciences auprès des entreprises, que pour son accompagnement vente entrepreneur en 1:1 à Nantes.
  
 
      Publié sur Google  
   
   Kenny Cupcic 
 24 Janvier 2026
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. J’ai eu Fanny comme formatrice.

Très bonne maîtrise des sujets (vente, neurosciences, PNL, etc), et surtout une vraie capacité à transmettre et à faire progresser. Elle ne se contente pas d’appliquer un programme : elle échange, elle challenge, elle s’adapte.

Même face aux questions ou aux points de désaccord, elle reste ouverte, posée et sait ajuster son discours quand c’est pertinent. C’est appréciable et assez rare.

Formation concrète, utile sur le terrain, sans blabla inutile.
Je recommande.
  
 
      Publié sur Google  
   
   Nina Cornec 
 23 Janvier 2026
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. J’ai eu l’opportunité de suivre les cours de Fanny durant mon année de bachelor Business Developer à Rocket School. Son enseignement, porté par une passion communicative, a su captiver l’ensemble de la promotion. Elle apporte une vision claire, concrète et profondément humaine de la vente et de la communication, donnant du sens à ces disciplines. Son approche a marqué ma perception du métier et constitue, à mon sens, une véritable valeur ajoutée au parcours académique.
  
 
      Publié sur Google  
   
   Cédric Castel 
 22 Janvier 2026
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Dans le cadre de la Rocket School Nantes, Fanny William (Jaques) a été une intervenante particulièrement marquante pour notre promotion. Elle combine une forte implication, une vraie capacité à embarquer un groupe et une pédagogie très concrète. Sur les modules liés à la vente et à l’entretien client, elle nous a appris à poser des questions ouvertes de façon structurée (au service de la compréhension, pas “pour cocher une liste”) et à tenir une posture d’écoute réellement professionnelle. Sa force : illustrer systématiquement ses apports par des exemples vécus, ce qui rend les apprentissages immédiatement applicables en rendez-vous. Résultat : on repart avec des repères clairs, et surtout des comportements observables qui changent la qualité des échanges client. Je la recommande avec conviction pour former ou coacher des équipes commerciales orientées relation, méthode et progression.
  
 
      Publié sur Google  
   
   Edgar Caoulan 
 22 Janvier 2026
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Fanny est une professionnelle rare en vente relationnelle et en PNL. Elle allie neurosciences, posture commerciale et intelligence émotionnelle avec une justesse impressionnante.
Elle ne transmet pas seulement des techniques : elle transforme en profondeur la posture, l’état d’esprit et la qualité de la relation. Résultat : on apprend à vendre avec impact, authenticité et alignement.

Elle élève le niveau de ceux qu’elle accompagne, challenge, structure et fait évoluer durablement.
Et surtout, apprendre avec Fanny est un vrai bonheur : exigeant, stimulant, profondément humain.

Toute personne qui veut progresser en vente sans renier ses valeurs gagnera énormément à travailler avec elle.
  
 
      Publié sur Google  
   
   Andréa Keck 
 10 Septembre 2025
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. J’ai eu la chance de faire un accompagnement de 10 séances avec Fanny, et ça a été un vrai tournant dans ma façon d’aborder mon business et ma posture d’entrepreneure. Son approche, qui mêle neurosciences et coaching, m’a permis à la fois de mieux comprendre mes propres mécanismes (et ceux de mes client.e.s), et surtout d’avoir des outils concrets pour avancer avec plus de clarté et de sérénité.

Ce que j’ai particulièrement aimé, c’est la finesse avec laquelle Fanny sait poser les bonnes questions, celles qui bousculent mais ouvrent de vraies prises de conscience. À chaque séance, je repartais avec une vision plus claire et des actions précises à mettre en place, le tout sans jamais me sentir jugée, mais toujours challengée avec bienveillance.

Aujourd’hui, je me sens plus confiante, plus structurée, et j’ai l’impression d’avoir intégré une nouvelle grille de lecture hyper puissante pour mon business et ma vie perso. 🙏

Merci Fanny
  
 
      Publié sur Google  
   
   Sarina Abid 
 22 Août 2024
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Fanny est d'excellent conseil ! Elle m'a aidée a créer un plan d'action ultra personnalisé pour ma petite entreprise et elle trouvait toujours le moyen de m'apporter des nouvelles idées. Bref elle se met dans nos baskets et c'est génial !
Toujours positive et disponible on peut vraiment compter sur elle
Elle a une vision globale qui lui permet de trouver rapidement des moyens de nous soutenir ou de nous aider et elle s'appuie sur plein de compétences pour y arriver !
Je la recommande chaudement si vous avez une problématique vente/entreprenariat 🥰
  
 
  
  
 
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