FORMATION VENTE
POUR ENTREPRENEURES
À NANTES
Vous aimez votre métier, vous êtes compétente… mais dès qu’il faut parler de votre offre, annoncer un tarif ou relancer, ça se tend.
Ici, on ne se transforme pas en “requin”. On apprend à vendre une méthode claire, humaine et structurée au service de la relation. L’approche, outillée par les neurosciences pour comprendre ce qui influence la décision, arrêter d’improviser et guider l’échange naturellement.
CE QUI FAIT PERDRE DES VENTES
MÊME QUAND ON EST EXPERTE DANS SON MÉTIER
« Je redoute l’annonce du prix »
Vous vous justifiez trop, et le prix devient le sujet principal.
« J’ai peur de déranger »
Vous n’osez pas proposer, donc vous laissez passer des opportunités.
« J’ai trop peur qu’on me dise non »
Vous perdez en crédibilité, et la confiance baisse chez vous et chez votre client.
« Je n’ose pas relancer »
Les prospects s’éteignent et le cycle de vente s’allonge.
« Je ne suis pas commerciale »
Vous évitez de vendre: votre CA devient irrégulier et vous subissez les périodes creuses.
« Je manque de structure en rdv »
Vous parlez trop tôt de l’offre, le besoin reste flou, et ça ne convertit pas.
CE QUE J’APPORTE
Il ne s’agit pas de convaincre plus, mais d’apprendre à comprendre et de poser les bonnes questions
GUIDER L’ENTRETIEN CLIENT
On arrête d’improviser, de redouter l’entretien.
On apprend à mieux communiquer avec son client guider l’entretien et l’orienter vers sa décision.
Résultats: des RDV plus clairs, un prospect mieux qualifié, et une prochaine étape posée avec cadre et confiance.
UNE LECTURE PLUS FINE
(Et arrêter de se raconter des histoires)
Grâce aux neurosciences, vous comprenez mieux le processus émotionnel, les biais cognitifs, les besoins de sens et de sécurité. Chez vous comme chez votre client.
Vous repérez plus vite où ça bloque et vous ajustez votre posture et vos questions sans forcer.
Une lecture plus fine issue des 7 clés scientifiques du changement©
INTÉGRER DES RÉFLEXES
(Pour que ça devienne naturel)
On travaille sur du concret : vos cas clients, vos offres, vos objections, vos tarifs.
Vous repartez avec des repères et une nouvelle manière d’agir à appliquer sur le terrain dès le prochain RDV, vous pratiquez jusqu’à ce que ça devienne naturel et fluide.
Résultats: une nouvelle façon de voir la vente et une confiance renforcée. Moins d’allers-retours, un cycle de vente plus court, parce que le besoin est mieux qualifié, vous guidez votre client et il sait quoi décider.
À QUI S’ADRESSE CES FORMATIONS ?
Entrepreneures / indépendantes / consultantes / professionnelles de l’accompagnement et freelance qui vendent leur expertise et qui veulent une méthode claire, humaine et structurée pour vendre sans se trahir.
C’est particulièrement adapté si…
- Vous êtes douée dans votre métier, mais vous ne savez pas comment le vendre sans vous sentir “trop commerciale”.
- Vous avez peur de déranger, vous redoutez l’annonce du prix, vous vous justifiez trop, ou vous n’osez pas relancer.
- Vous manquez de structure en RDV et vous sentez que le prospect prend la main (ou que l’échange part dans tous les sens).
- Vous voulez une approche qui respecte votre personnalité : pas de script copié-collé, mais des repères applicables à vos situations.
LES FORMATIONS
MIEUX VENDRE EN MAÎTRISANT LES MÉCANISMES PSYCHOLOGIQUES LIÉS À LA VENTE
1 JOUR
Donnez du sens à votre manière de vendre en comprenant ce qui influence la décision de votre client.
Vendre, c’est aussi comprendre ce qui se joue au-delà des mots : comment les émotions, les croyances et les biais psychologiques influencent la relation commerciale et la décision d’achat.
Apprendre à décoder ces mécanismes pour ajuster sa posture, rester clair et efficace face au client.
L’objectif : Réconcilier sens et performance. Repartir avec une compréhension plus fine de ce qui se joue lors d’un échange commercial. Une nouvelle manière de vendre à mettre en pratique dès le prochain entretien client.
CONDUIRE UN ENTRETIEN COMMERCIAL AVEC EFFICACITÉ GRÂCE AUX NEUROSCIENCES
2 JOURS
Optimisez votre potentiel relationnel en situation commerciale grâce aux neurosciences.
Vendre, c’est aider à passer de « j’hésite » à « je décide ». Les émotions pèsent sur cette décision bien plus qu’on ne l’imagine côté client comme côté commercial.
Cette formation fusionne trois leviers complémentaires :
- Les 4 étapes clés de l’entretien de vente;
- Les 4 piliers de la communication pour créer une relation de confiance avec chaque interlocuteur;
- Les 7 clés scientifiques du changement® pour diagnostiquer ce qui freine ou débloque une décision.
Neurosciences, psychologie de la vente et communication relationnelle au service d’une vente plus juste et plus humaine.
L’objectif : Mieux communiquer pour mieux vendre et comprendre ce qui se joue réellement dans un échange commercial pour agir avec justesse et sans forcing.
UNE FORMATION VOUS INTÉRESSE ?
Merci de compléter ce questionnaire, il me permettra d’identifier vos besoins avec précision et de vous contacter.
Temps estimé : 4 à 6 minutes – Sans engagement
CE QUE VOUS ALLEZ OBTENIR
Apprendre à comprendre l’Humain est le premier pas pour vendre avec sens et confiance
- Mieux lire ce qui se joue dans l’échange (émotions et biais), comprendre son propre fonctionnement et celui du prospect / client.
- Poser un cadre d’entretien plus solide : écoute, questionnement, reformulation, cadrage et suspendre ses interprétaions pour mieux s’ajuster face au prospect / client.
- Ajuster la posture et la communication pour inspirer confiance
- Mieux traiter les objections, adapter son discours pour inspirer confiance et créer une relation durable
- Clarifier la prochaine étape et faciliter la décision quand le besoin est réel
ILS EN PARLENT MIEUX QUE MOI
FAQ
FORMATION VENTE ENTREPRENEURE
NANTES – LOIRE-ATLANTIQUE
Vous avez une question spécifique ? Contactez-moi via le formulaire.
En combien de temps voit-on des résultats et quel est le retour sur investissement ?
Ça dépend du point de départ de vos équipes, de votre contexte et de la mise en pratique.
En général, on observe d’abord des changements très concrets : entretiens mieux structurés, questions plus justes, objections mieux traitées, posture plus stable, ce qui facilite la décision côté client.
Le bénéfice le plus visible : un cycle de vente plus court parce que le besoin est mieux qualifié.
L’objectif est simple : aider vos équipes à signer plus facilement et plus régulièrement grâce à une double lecture plus fine de ce qui influence la décision (côté client) et une méthode de questionnement applicable immédiatement, jusqu’à ce que cela devienne naturel.
Comment mesure-t-on l’impact de la formation ?
On observe des changements concrets : structure d’entretien, qualité des questions, traitement des objections, posture, et clarté de la prochaine étape.
À qui s’adresse ces formations ?
Elle s’adresse aux équipes commerciales et relation client, aux managers, et aux dirigeant·es qui veulent renforcer leurs compétences commerciales en réconciliant sens et performance.
Est-ce adapté à la vente B2B et B2C ?
Oui. Les mécanismes de décision sont humains : ils s’appliquent en B2B comme en B2C. On adapte les cas pratiques à votre réalité terrain.
Dans quelle région intervenez-vous ?
J’interviens principalement à Nantes et plus largement en Pays de la Loire. Je me déplace aussi en Bretagne, en Maine-et-Loire (Angers) et à Paris intra-muros selon les projets. À distance, c’est également possible selon le format.
Vos formations sont-elles finançables par un OPCO / FAF ?
Oui, sous conditions (selon votre OPCO /FAF). Le plus simple est de me contacter : je vous indique ce qui est possible et ce dont vous avez besoin pour constituer le dossier. Pour me contacter : contact@fannywilliam.com
Vos formations sont-elles finançables par le CPF ?
Êtes-vous certifiée Qualiopi ?
Est-ce que c’est en présentiel ou à distance ?
Les deux, selon le format :
- Formation : pour le moment, uniquement en présentiel (idéal pour la mise en pratique et la dynamique collective).
- Coaching : possible en présentiel ou à distance, selon l’objectif et votre organisation.
- Ateliers : possible en présentiel ou à distance.
Comment se passe la première prise de contact ?
Pour comprendre votre contexte rapidement, je vous invite à remplir ici le questionnaire de positionnement. Il me permet de cadrer le bon format (coaching / formation / atelier) et de vous recontacter avec une proposition adaptée.
Est-ce que ça va m'aider à vendre plus ?
Pour comprendre votre contexte rapidement, je vous invite à remplir ici le questionnaire de positionnement. Il me permet de cadrer le bon format (coaching / formation / atelier) et de vous recontacter avec une proposition adaptée.