COACHING VENTE
POUR LES ÉQUIPES COMMERCIALES
EN ENTREPRISE
Quand une équipe commerciale est sous pression, le réflexe est le même : accélérer, pitcher plus vite, relancer plus fort, empiler des techniques. Et c’est là que la performance se dégrade : moins d’écoute, moins de cadre, plus d’objections… et des rendez-vous qui n’aboutissent pas.
Mon approche, c’est l’inverse : remettre la relation + la structure au cœur des échanges. Pour que vos commerciaux sachent écouter, questionner, clarifier, guider leur client vers la décision.
Premier échange offert et sans engagement
LES SYMPTÔMES « CLASSIQUES » (et ce que ça coûte)
Vous le voyez sur le terrain:
C’est un manque de cadre + un frein intérieur, une image de la vente qui prend toute la place au moment d’agir.
Des rendez-vous qui basculent trop vite en pitch. Le client ne se sent pas considéré.
Une découverte trop courte (ou trop floue), donc des objections qui arrivent “logiquement” derrière
Une pression au résultat qui rigidifie la posture
(et détériore la relation)
Une équipe qui travaille “à sa manière” (donc pas de repères communs, pas de progression visible)
Le problème n’est pas un manque de bonne volonté.
C’est un manque de compréhension de l’Humain et de croire qu’on va vendre plus en suivant un script ou une technique de vente à la lettre.
CE QUE LE COACHING CHANGE
L’objectif : votre équipe reparte avec des comportements concrets, observables en rendez-vous :
- Des entretiens plus structurés (écoute, questions, objections, next step),
- Une attitude d’écoute plus adaptée en contexte de vente,
- Des objections mieux traitées
- Une progression visible dans la qualité des échanges client.
Ma méthode
La vente est une relation avant d’être une transaction
Dans le coaching, on travaille :
- Les 4 piliers de la communication : synchronisation, écoute active, reformulation et l’art du questionnement.
- La gestion des objections sans forcing,
- Les neurosciences et la PNL: pour comprendre ce qui se joue dans la relation commerciale (ce qui influence la décision: peur, sécurité…) autant côté commercial que client.
Objectif : moins de “techniques ajoutées”. Plus de justesse + clarté + efficacité.
Comment se déroule le coaching ?
Je travaille en sur-mesure, parce qu’une équipe commerciale n’est jamais un “cas standard” :
Votre offre, votre cycle de vente, vos typologies clients, vos points de blocage, vos objectifs (conversion, qualité d’entretien, posture, objections, relance, négociation…).
1) Cadrage
On clarifie :
- Votre contexte,
- Ce qui coince le plus souvent,
- Les situations réelles à traiter (appels, RDV, relances, objections).
2) Coaching terrain (mise en pratique + feedback)
On avance à partir de cas concrets :
- débrief d’entretiens,
- reformulation de questions,
- entraînement,
- feedback précis et actionnable.
3) Consolidation
- ce qu’on cherche à obtenir en découverte,
- comment on traite une objection,
- comment on pose un next step,
- comment on relance sans abîmer la relation.
Temporalité et tarif
Durée: 3 mois – 6 séances – 2000HT par coaché
Premier échange offert et sans engagement
QUELQUES REPÈRES
En date du 15/07/2026
Entrepreneures accompagnées
Apprenants formés
Niveau de satisfaction de la qualité des formations
Niveau de satisfaction de la qualité des coaching
ILS EN PARLENT MIEUX QUE MOI
FAQ
COACHING VENTE ÉQUIPE COMMERCIALE EN ENTREPRISE
NANTES – LOIRE-ATLANTIQUE
Vous avez une question spécifique ? Contactez-moi via le formulaire.
Est-ce adapté à des commerciaux expérimentés ?
Oui. Parce qu’on ne travaille pas “plus de discours” : on travaille la qualité d’entretien, l’atttitude et la structure. C’est souvent là que la différence se fait.
Coaching ou formation : que choisir ?
- Coaching : si vous voulez du sur-mesure, au plus près de vos situations réelles et de vos échanges clients.
- Formation : si vous voulez un cadre pédagogique structuré et des mises en pratique communes sur un format plus collectif.
Intervenez-vous uniquement à Nantes ?
J’interviens principalement à Nantes et alentours ainsi qu’en Bretagne et Maine-et-Loire. On le valide au moment du cadrage.
