FORMATION & COACHING VENTE
EN ENTREPRISE
Dans la vente, il n’y a pas de phrases magiques, juste l’art de parler à l’Humain
Améliorer la qualité des entretiens commerciaux et augmenter la conversion sans basculer dans le forcing est possible: il s’agit de mieux qualifier, mieux gérer les objections et d’installer une relation qui facilite la prise de décision.
Mon approche combine vente, neurosciences et PNL avec une pédagogie concrète et orientée terrain.
FORMATION PROFESSIONNELLE
Pour harmoniser les pratiques et améliorer la qualité des entretiens: écoute, questionnement, objections et posture. Une pédagogie concrète, orientée terrain.
Objectif : des échanges plus structurés, moins scriptées et plus justes, et une décision plus fluide côté client.
COACHING COMMERCIAL
Pour faire monter une personne clé (ou une équipe) avec un accompagnement au plus près du terrain : questions, posture, objections, clarté.
Objectif : installer des repères durables et sortir du mode “forcing” sans perdre l’exigence.
Ce qui bloque souvent la conversion
(même avec de “bons” commerciaux)
Ce n’est pas un manque de talent.
C’est souvent un manque de repères au bon moment : trop d’argumentation et trop tôt, une écoute incomplète, des objections traitées en “contre-attaque”, et une posture qui se rigidifie sous pression.
Résultats:
- Un discours trop rapide → besoin mal qualifié
- Des objections traitées comme un mur → tension / retrait
- Une posture instable → perte de confiance côté client
- Des entretiens peu structurés → décisions plus longues, plus floues et un prospect qui manque de sens.
Ce que vos équipes observent concrètement
Des entretiens plus structurés (meilleures questions, moins de pitch réflexe)
Une meilleure gestion des objections (vraiment traiter l'objection au lieu de simplement rebondir)
Une posture plus stable → une meilleure assertivité coté commercial et plus de confiance côté client
Une décision d'achat guidée et plus fluide (parce que le besoin est mieux qualifié)
Une approche plus humaine et plus exigeante
La vente est une relation avant d’être une transaction.
Mon fil rouge : poser un cadre clair, écouter finement, questionner juste, et s’adapter à la personne en face, en acceptant quand ce n’est pas le bon moment.
Les neurosciences et la PNL apportent une grille de lecture fine sur ce qui se joue au moment de décider : émotions, biais, besoin de sens et de sécurité, rythme de décision.
CHOISIR LE BON FORMAT
FORMATION PROFESSIONNELLE VENTE
Quand plusieurs personnes vendent, le vrai levier, c’est le cadre commun : même posture, mêmes repères, mêmes réflexes relationnels.
En formation, on travaille la conduite d’entretien (écoute, questions, reformulation), la qualification, et la gestion des objections.
Vous repartez avec des repères simples et des exercices applicables immédiatement, adaptés à vos situations (mise en pratique + dynamique collective)
L’idée : sortir du script récité et apprendre à s’adapter à la personne en face au service de la relation.
COACHING COMMERCIAL
Vous voulez faire monter une personne clé (ou une équipe) en compétence, avec un accompagnement au plus près du terrain : qualité des questions pour clarifier le besoin, posture en entretien, gestion des objections, clarté du discours et régularité.
On travaille directement sur le terrain pour installer des repères et des réflexes relationnels qui améliorent la qualité des échanges et facilitent la prise de décision côté client.
PARLONS DE VOTRE CONTEXTE
Vous me donnez votre objectif, votre cible et vos contraintes.
Je vous aide à cadrer le bon format (formation ou coaching), puis on décide de la suite.
Merci de compléter ce questionnaire : il me permettra d’identifier vos besoins avec précision et de vous proposer l’accompagnement le plus adapté (formation et/ou coaching)
Temps estimé : 4 à 6 minutes.
QUELQUES REPÈRES
En date du 15/07/2026
Entrepreneures accompagnées
Apprenants formés
Niveau de satisfaction de la qualité des formations
Niveau de satisfaction de la qualité des coaching
FAQ
FORMATION ET COACHING VENTE ENTREPRISE
NANTES – LOIRE-ATLANTIQUE
Vous avez une question spécifique ? Contactez-moi via le formulaire.
Dans quelle région intervenez-vous ?
Nantes + Pays de la Loire. Je me déplace aussi en Bretagne, Maine-et-Loire (Angers) et Paris intra-muros selon les projets.
À distance, c’est également possible selon le format.
Vos formations sont-elles finançables par un OPCO / FAF ?
Êtes-vous certifiée Qualiopi ?
Comment savoir si je dois choisir coaching, formation ou atelier ?
- Coaching : si vous voulez un accompagnement sur mesure, au plus près de vos situations.
- Formation : si vous voulez un cadre structuré et des repères et mises en pratique communs (équipe ou groupe)
- Atelier : si vous cherchez un déclic et des outils concrets en format court.
N’hésitez pas à répondre à ce questionnaire de positionnement qui me permettra de vous recontacter et de vous proposer la solution au plus proche de votre besoin.
Est-ce que c’est en présentiel ou à distance ?
Les deux, selon le format :
- Formation : pour le moment, uniquement en présentiel (idéal pour la mise en pratique et la dynamique collective).
- Coaching : possible en présentiel ou à distance, selon l’objectif et votre organisation.
- Ateliers : possible en présentiel ou à distance.
En combien de temps voit-on des résultats ?
Ça dépend du point de départ de chacun.e, du contexte et de la régularité. En général, on observe d’abord des changements très concrets : entretiens mieux structurés, questions plus justes, objections mieux traitées, posture plus stable ce qui facilite ensuite la décision côté client.